5 лет назад в Яндекс Директ появилась оплата за конверсии. С тех пор специалисты по контексту и рекламодатели перепробовали самые безумные способы получать побольше как бесплатного трафика, так и бесплатных конверсий.
Если вы читаете эту статью скорее всего вы уже столкнулись с проблемой и вам нужна помощь, которую вы найдете ниже. Просто следуйте советам чего точно делать не надо и все будет хорошо!)
Проверка рисков при использовании оплаты за конверсии в Директе
1. Соблюдение условий модели оплаты за конверсии
- Внимательно изучили ли вы требования Директа?
- Подключена ли модель корректно?
- Достаточно ли конверсий для обучения стратегии?
- Как работает перезапуск кампаний?
2. Объём конверсий в неделю
- Менее 10 конверсий в неделю → вы в зоне риска.
- Системе не хватает данных для обучения → кампания останавливается.
- Это провоцирует копипасту кампаний и аккаунтов.
3. Запуск дублирующих кампаний
- Создаёте ли вы копии кампаний с незначительными изменениями (например, другим CPA), надеясь на дешевле конверсии? → вы в зоне риска.
4. Соответствие CPA рекомендуемому значению
- Указываете CPA в разы ниже рекомендованного? → вы в зоне риска.
- Система получает нереалистичный сигнал о стоимости конверсии.
- Объявления перестают показываться.
- Вы начинаете копировать кампании без изменений.
5. Остаток на балансе
- На балансе должно быть минимум 13×CPA:
- 3×CPA — резерв для списаний за 21 день.
- 10×CPA — на 10 конверсий в неделю.
- Если меньше → вы в зоне риска.
6. Частота и сумма пополнений
- Пополняете баланс мелкими суммами, едва покрывая 13×CPA? → вы в зоне риска.
7. Недельный бюджет
- Если бюджет меньше, чем стоимость 10 конверсий → вы в зоне риска.
8. Какой CPA учитываете: ваш или рекомендованный?
- Если все расчёты (остаток, бюджет) делаете от заниженного CPA → вы в зоне риска.
9. Соотношение недельного бюджета и остатка
- Указали бюджет 1 млн рублей, но на балансе 15 тыс.? → вы в зоне риска.
- Системе нечего списывать за новые клики.
10. Корректность выбранной цели
- Достаточно ли конверсий по этой цели? (зелёная точка в настройках)
- Если цель новая и статистики нет → вы в зоне риска.
- Игнорируете серую точку (мало данных)? → вы в зоне риска.
11. Микроконверсии vs макроконверсии
- Доля микроконверсий (поведенческих событий) не должна превышать ~70%.
- Если платите за визиты → вы в зоне риска.
12. Другие типы конверсий на сайте
- Есть ли бесплатные конверсии (формы, звонки, чаты)?
- Если их больше, чем платных → вы в зоне риска.
13. Частота изменения недельного бюджета
- Меняете бюджет чаще, чем раз в 2-3 недели? → вы в зоне риска.
14. Лимит дневного бюджета на аккаунт
- Если лимит меньше CPA → вы в зоне риска.
- Как система спишет деньги за конверсию, если бюджет урезан?
15. Множественные аккаунты
- Создаёте новые аккаунты вместо улучшения оффера и лендинга? → вы в зоне риска.
16. Достаточность трафика для 10 конверсий
- Проверьте:
- Частотность ключевых фраз.
- Количество и тип ключей (брендовые, категорийные и т. д.).
- Охват аудиторий (ретаргетинг, интересы).
- Настройки таргетинга (гео, время, корректировки ставок).
17. Конверсионность сайта
- Если низкий CR по всем источникам трафика → вы в зоне риска.
- Улучшайте:
- Понятность оффера.
- Навигацию и UX.
- Мобильную версию.
- Убирайте лишние клики до целевого действия.
- Улучшайте:
18. Глубина взаимодействия с сайтом
- Доходит ли хотя бы 5-10% посетителей до конверсионного элемента?
- Если нет → вы в зоне риска.
19. Абьюз системы
- Указываете невозможные цели (например, «10+ минут на сайте» для нового лендинга)? → вы в зоне риска.
- Кампания перестанет показываться.
Вывод
Если вы обнаружили себя в нескольких «зонах риска», стоит пересмотреть настройки кампаний, баланс и работу с сайтом. Оплата за конверсии требует строгого соблюдения условий Директа — иначе эффективность будет низкой.